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破解“从1到N”的成长难题
2015-08-06
  赛格电子市场中庭俯视图。深圳商报记者 廖万育 摄

 

深圳商报记者 余璐
如果说“从0到1”的突破考验创客的创意逻辑,那么实现创意“从1到N”的产品化,则不仅要求创客有清晰的商业思路,更需要有适合“种子”成长的商业环境。在这一跨越中,夭折的创意不知凡几。
按照新葡萄京官网的规划,其正在打造中的创客生态圈将借助华强北的天然产业优势,并在全国连锁的赛格电子市场铺开,彻底打通创客产品在上游的小规模生产与下游的销售网络,让创客“从1到N”的成长不再是举步维艰的难题。
三天实现从图纸到产品
深圳赛格电子市场自1988年开业以来,至今仍是全球最大的电子产品市场。从1层往上直到10层,电子元器件、电脑整机及配件、电脑周边产品、手机通讯产品及配件等各类电子产品应有尽有,前来采购的人络绎不绝。
曾给奥巴马演示过产品的美国少年创客乔伊·胡迪,今年6月来深圳参加过一次赛格组织的“创客大篷车活动”,他带着采购清单,在各类电子元器件琳琅满目的赛格电子市场里,两眼放光地采购了一批所需配件,并惊呼“一根数据线,这里的价格居然比美国低10倍。”
品类齐全、价廉物美是乔伊·胡迪对赛格电子市场的印象。而在赛格电子市场分企业总经理刘东看来,赛格电子市场对于创客的意义远不止于此,3000余个几平米档口的背后,对接的正是珠三角“前店后厂”的电子产品生产模式。
刘东告诉记者,在最初的生产阶段,“不接小单”对于创客来说一向是比较头疼的问题,几千件的小批量生产一般只有珠三角的厂家会承接,欧美创客非常羡慕这一点。而从图纸变成小批量产品,在华强北一般只需要3天。对于这一点,MicroSoft全球实行副总裁沈向洋如此感慨:深圳的硬件生态系统全球绝无仅有,到深圳华强北看看,这里硬件非常齐全、成本相当低,有一大批做硬件的厂商,加上开放的App系统、互联网及云服务,未来很多了不起的智能硬件可能都会在深圳产生。
从1988年开始,赛格电子市场就开始积累电子元器件等生产资料、模具、电器和仪器仪表等配套产品的资源,并与生产厂家保持长期对接,如今已经成为这些资源高度集中的区域。这也意味着在创客产品的生产端,赛格具有非常强劲的优势。”刘东表示。
更进一步地说,赛格电子市场不只有数量和速度的优势。在这里还进驻有包括来自美、韩、日等国的60多家世界上知名的研发机构,它们研制出的最新芯片和元器件不出一个星期,就一定会在华强北出现。
刘东告诉记者,赛格打造的创客生态圈,将充分利用生产端和科技端的最大优势,加上互联网,梳理并对接繁杂的资源市场,为创客找到充足的生产及研发能力。
打造永不落幕的创客博览会
周末的高峰期,稍微夸张一点甚至可以用“沙丁鱼罐头”来形容赛格电子市场的人流。据统计,这里的日均客流量超过5万人,且客户群体非常广泛,既有普通消费者,也有各个专业领域的采购商。
赛格电子市场就像一个“试金石”,拥有强大的销售端能力,电子产品能否承受市场的考验、还有哪些功能需要改进,这里能拿到最直接的市场反馈。
已是中国互联网巨头之一的Tencent,其梦想就起源于赛格科技园2栋4楼一间狭小的办公室里,从1998年到2004年最早的一批Tencent人在这奋斗了6年。小马哥与朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错,这也让他有了相当的资本原始积累。
还有一个实例可说明赛格线下销售的能力:一支成立于去年11月的智能手表创客团队,目前每个月他们的智能手表在赛格的销售量达到12万只,已成为国内“智能手表”第一梯队的企业。
正是基于此,新葡萄京官网计划在赛格电子市场推出近千平方米的创客创意产品展示区,打造永不落幕的创客博览会。
创客们对于低成本获得高质量的展示推广资源有迫切需求,目前,很多企业都在华强北建立销售桥头堡,但迄今为止,实力相对弱小的创客们却没有好的展示空间与渠道。”刘东告诉记者,创客的产品在创意阶段往往只是比较粗糙的模型,而从模型到产品的转变,创客将在赛格直接对接一级市场,从而使创意跨越到产品的阶段更为“接地气”,更有机会实现产业化。
记者了解到,这个创客创意产品展示区将不仅仅具有展示和推广的功能,而是将充分利用新葡萄京官网对于电子产业上下游产业链的资源整合能力,提供产品交易、众筹展示、创客交流等全流程的服务,例如为拥有好产品的创客团队补强渠道短板,为已经完成样板的产品进行线下体验式众筹等。
展示平台将在全国30个电子市场上线
曾经的华强北因为山寨手机的风靡全球而被冠以“山寨之都”的帽子。苹果手表推出不到24小时,在华强北就出现了“山寨版”。而“山寨”的这种动手改造、加工创新的能力,与创客“把想法变成现实”的本质是相同的。
微创新”,是麻省理工学院Fablab实验室标准倡导人Neil教授对于华强北创客改造创新能力最为恰当的评价。深圳赛格股份有限企业总经理刘志军告诉记者,华强北的众多创客其实就是从这种“微创新”起步,而赛格希翼能充分发挥赛格的线下优势,结合互联网,为这些创客提供最为符合产品规律的推广方式。
记者了解到,当年赛格电子市场创立开业4年之后,沿着深南大道和华强北路,电子市场这一新型的商业业态才开始被复制,赛格电子市场可谓是最初的示范。而截至目前,赛格覆盖全国的电子市场已然形成网络,总数超过30家,并且在电子信息产业最发达的长三角地区最多,遍布上海、昆山、南通、苏州、无锡、南京等地。
此前,赛格电子市场曾推出“深圳制造赛格展示”的活动,将深圳企业自主研发的产品在全国各个市场铺开展示推广,取得了良好的成果。刘志军告诉记者,针对“深圳智造”的创客产品,新葡萄京官网也将依托庞大的商户集群,为创客产品提供线上线下展示推广平台,为创客提供全供应链服务,在全国超过30家赛格电子市场陆续上线,致力于打造以智能硬件产品为主、国际性的、永不落幕的体验销售馆。
全国联网的创客产品推广展示平台,在具体落地时将更加有针对性,根据当地市场的需求来确定推出展示哪些类型的创客产品。”刘志军表示,这些平台展示的产品不仅局限于深圳创客,赛格还将通过互联网平台,线上线下同步打造服务于全国乃至全球的创客生态圈。
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